Al een tijdje verschuift de internet advertentie markt van CPM (cost per mille) deals naar CPC (cost per click). Geen rare verschuiving vanuit de gedachte van een internet (actie) marketeer. Het inkopen van slechts impressie is gevaarlijk. Je weet niet of je uiteindelijk te veel betaald voor een bezoeker, je koopt namelijk alleen impressies in.

Dus, vanuit de actiematige gedachte en salesfunnel koop je liever CPC deals in. Je weet van te voren wat je kwijt bent per bezoeker, en daardoor ben in je staat om exact uit te rekenen welke kosten je moet maken om een klant binnen te halen.

In google adwords kun je daarmee prima sturen. Je bepaalt je zoekwoorden, de kosten en gaat aan de slag. De vraag is echter of je als zoekwoord ook je eigen merknaam moet meenemen? Als mensen zoeken op [bedrijf x], dan zal google in de meeste gevallen het bedrijf tonen in de organische zoekresultaten. Dus, waarom zou je daar dan nog een betaalde advertentie bij zetten? Als mensen daar op klikken kost het je alleen maar geld.

Echter, vanuit mijn ervaring die ik deze zomer heb opgedaan bij een van mijn opdrachtgevers durf ik te stellen dat adverteren op eigen merknaam een versterkende werking heeft op bezoek en conversie. Het geeft je namelijk de mogelijkheid om een commerciele boodschap (google adwords) te plaatsen boven je eigen organische resultaat.

Bij de betreffende opdrachtgever kwam ongeveer 80% van het bezoek en conversie via google adwords op de merknaam, of een exotische spelling daarvan. de andere 20% op longtail zoektermen met een link naar product en propositie.

De kosten voor die 80% zijn minimaal, omdat niemand anders op de merknaam mag adverteren in google. Daarnaast genereer je een enorme exposure met CPC deals. vijf miljoen vertoningen, en je betaalt alleen voor de clicks. Dus, doe je ook nog een klein beetje aan branding...